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【办公家具网】办公家具产品的卖点在哪里

wangchaowh Windows 10 2021-06-11 01:30:03 12 0

  【办公家具网】卖点是指产品本身所具有的优势。一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅 、清晰地说出来就可以了 。

  1、材料卖点

  材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂 ,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。

  如:红木比实木高档并昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有优势;贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势 。在板式办公家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势 ,中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳 、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1 、E2等几种。

  导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据 ,并能充分推销自己的办公家具 。

  一般的卖点容易掌握 ,但深层次的卖点需用心琢磨 。

  2 、结构卖点

  结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性 ,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重 ,增强了其稳定性。

  记者曾看见一款办公家具,打开是沙发,合起来又是台桌 ,设计非常巧妙 。除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大 ,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。

  深层次的卖点推销得当,最能打动消费者。

  3 、价格卖点

  目前来看 ,价格在竞争中非常重要 。在大型卖场中 ,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。

  为了多卖货,价格战常常不可避免 ,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄 ,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价格卖点应慎重一些 ,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

  4、配件卖点

  配件一般指办公家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点 。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉 ,同样能打动消费者。

  5、工艺卖点

  新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次 。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣 ,这需要导购员详细介绍 ,让其对产品增强信心。

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